早在十年前,去寧波,跟浙江商人聊天就已經(jīng)得出結(jié)論,永年人早晚會把
螺絲行業(yè)帶向絕路。浙江人很會做生意,在全國做螺絲生意的浙江人也不少,好多浙江商人做的比永年人還大得多。但是現(xiàn)在,浙江商人做螺絲的越來越少,慢慢的都退出了這個行業(yè),究其原因,中國螺絲行業(yè)已經(jīng)沒有利潤存在了,這個行業(yè)沒有站在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上,只剩下惡性競爭。精明的浙江人不會去做沒有利潤沒有前景的生意!
商鋪的對面是一家經(jīng)營了二十年的螺絲老店,老板就是浙江人,對螺絲行業(yè)的了解比我強百倍。上個月,他搬走了。能讓一個二十年的老店搬走,不是永年人多么會做生意,相反,恰恰反映了永年人根本就不會做生意。二十年的老店之所以要搬走,是因為即使有一百萬的銷售額,也不過只有區(qū)區(qū)幾萬塊的利潤而已,連房租都不夠。而現(xiàn)在,在中國經(jīng)濟萎靡不振的背景下,一般的商鋪年銷售一百萬也是很難的。跟全國各地的商人聊天,一致的口氣都在說:河北人跟河南人都不會做生意,只會一味的競爭價格,而不會競爭產(chǎn)品質(zhì)量。這就是所謂的惡性競爭。
永年人出來做生意都是這樣,你賣的便宜,我比你更便宜,最后價格低的一點利潤也沒有了,怎么辦?這就開始尋找質(zhì)量差的,絲線稍微小一點的,孔稍微大一點的,不仔細(xì)看不出來的。然而這樣也不是長久之計,
中國螺絲銷售平臺時間久了之后大家都弄這樣的產(chǎn)品了,價格又會繼續(xù)往下降,然后又開始偷工減料。。。周而復(fù)始的惡性循環(huán)。還有人報價直接就是成本價,甚至賠了本錢的價格也會報。等訂做的時候會偷工減料保證自己的利益不受損,還需給驗收人一些回扣保證不會被退貨,大家都說,如果不這樣做,根本就一個都做不成。
南方人做生意,比的是產(chǎn)品的質(zhì)量,比的是對客戶的服務(wù),比的是新產(chǎn)品的研發(fā)。唯獨不比價格便宜。質(zhì)量好了價格肯定高,但是客戶也是接受的。這樣就形成行業(yè)的良性發(fā)展,利潤空間也不會受損,越做越大!南方人做生意批發(fā)最低要保證15個點的利潤,零售要保證30個點,這都是商會統(tǒng)一管理的。
而永年人根本沒底線,永年人個個牛逼,我管你什么商會,我就這么干,誰能把我怎么樣?只要不賠錢,賺一個點我也干。哪怕賠錢也要把競爭對手打的倒閉,這種心態(tài)最終只能是害人害己害同行。價錢降下去容易,漲上來難,就如今鍍鋅全部停工的背景下惡性競爭仍在繼續(xù)。永年人出來做生意遇到新客戶的時候都是在說:我們這個最便宜,比某某的便宜,要多還能再便宜,而沒有一個人說:我這個質(zhì)量好,比某某的質(zhì)量好的多,以后質(zhì)量還會更好!這樣說也許會認(rèn)為很傻!不比別人便宜人家憑什么要你的貨?薄利多銷一直是永年人的一貫作風(fēng),可是現(xiàn)在,薄利已經(jīng)發(fā)揮的淋漓盡致了,多銷未必會實現(xiàn)!
目前螺絲行業(yè)普遍現(xiàn)狀:一般鐵材料市面上4元/公斤,永年2.5元就夠了,溫州3元,東莞要去掉5元,做標(biāo)準(zhǔn)件螺絲的貨,東莞更是比不過,東莞的優(yōu)勢是
精密螺絲,
非標(biāo)螺絲,
防盜螺絲,
異型螺絲,產(chǎn)品質(zhì)量過硬.一百噸的貨,永年每噸只賺100元,溫州300,東莞500.
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